Как устоять против торга при самостоятельной продаже авто

При самостоятельной продаже автомобиля нередко возникают разные непредвиденные ситуации, которые играют совсем не в пользу продавца. Особенно, если транспорт битый, после ДТП и т. д. В таком случае покупатели могут намеренно использовать различные психологические приемы, которые позволяют снизить цену, используя техники манипуляции. Например, покупатель утверждает, что «такую машину никто не купит» и что он предлагает «лучшую цену без торга». Если покупатель опытный, он всегда будет снижать цену до последнего. В то же время продавец начинает сразу сомневаться в том, что машину реально кто-то купит хотя бы по такой цене, а потому лучше продавать сейчас и не тянуть время. Здесь важно рассуждать логически и не поддаваться на провокации – если вы изучили рынок и знаете цену своему товару, вас не должны сдвинуть с места чужие аргументы.

Как не поддаваться давлению со стороны покупателя?

Важно спокойно и аргументированно объяснить свою позицию. Конечно, нельзя просто так выставлять цену, не зная того, что происходит на рынке сейчас. Однако и разброс цен может быть довольно большим – многое зависит от новизны машины, её технического состояния и прочих факторов. Чтобы всё же стоять на своём твердо и не поддаться на провокацию понижения цены, используйте следующие аргументы:

1. Ваша цена окончательная, так как вы изучили рынок и отлично знаете, что и по какой стоимости продается.
2. Машина стоит столько по причине того, что у неё хорошая (дорогая) комплектация, а все недочеты уже учтены и стоимость больше понижаться не будет.
3. На транспорт есть все документы, ТС в исправном состоянии – это дорогого стоит, так как при покупке в текущий момент клиент экономит своё собственное время. Ему не нужно снова проверять машину у другого продавца. Этот аргумент сработает, если покупатель реально ценит собственное время.
4. Вы не продаёте машину дёшево, чтобы избежать сотрудничества с перекупщиками. Если надо, вы подождёте своего покупателя (хотя на самом деле вы можете продавать ТС срочно, но это совершенно не нужно знать потенциальному покупателю).

Приведённые выше аргументы могут сработать – главное стоять на своём. Но тут нужно уточнить, что всё сказанное вами должно быть правдой или как минимум не являться явной ложью. Имеется ввиду утверждение о технической исправности машины. Реальное состояние и степень изношенности легко проверить. Если существенные недочеты будут обнаружены уже во время заключения сделки, она может сорваться мгновенно, а потенциальный покупатель будет возмущён утаиванием всей полноты информации. Вы же просто потеряете время.

Безотказный прием – торг заложен в стоимость транспорта

Так обычно поступают опытные риелторы – назначают цену за объект больше, а потом в ходе переговоров могут слегка уступить. На самом деле она была ниже, но сверху «накинули», чтобы имелась возможность показательно понизить стоимость, если, конечно, клиент сам о таком попросит. Иногда покупают и без торгов, и тогда сделка становится удачной вдвойне.

Торг уместен, но при этом, чтобы чувствовать себя комфортно и не снижать цену больше положенного, стоит помнить о следующих аспектах:

1. Уступать деньги следует максимально неохотно. Как бы делая одолжение. Покупатель не должен почувствовать, что ему уступили слишком просто. В противном случае он будет торговаться дальше.
2. Чтобы пресечь попытки понижать цену и дальше, стоит воспользоваться хитростью и позвать мастера для оценки технического состояния машины при покупателе. Осмотр может занимать не так много времени, но на самом деле это сильно влияет на покупателя. Он видит, что машина исправна и что с таким раскладом ее купит кто-то другой, если не поспешить. Сами расходы на мастера сервиса выездной проверки и на выдачу заключения о состоянии машины можно заложить в стоимость продажи авто.
3. Также есть смысл пойти на ещё одну хитрость – использовать сервисы, которые проверяют машину по всем важным базам (ГИБДД, ГИС ГМП и т. д.), чтобы убедительно показать покупателю чистоту машины с юридической точки зрения.

Важно избегать ситуаций торга по телефону. Если потенциальный клиент на покупку ТС сходу начинает торговаться, это как минимум свидетельствует о его явной неготовности платить ту цену, которую назначили вы. Обычно торги уместны, но они не должны понижать стоимость на 25, 30% и более.

Если вы опасаетесь продавать автомобиль собственными силами, что, кстати, не лишено смысла, обращайтесь к профессионалам компании «Авто Проффи», которая обеспечивает выкуп транспорта в Москве и области по рыночной стоимости. Убедитесь сами в том, что можно получить за свою машину от 90 до 97% от ее реальной цены. Причем сделка сопровождается юридически, а владелец экономит массу времени и сил.